新产品上市前充分了解产品性能、用途、形状、外形，并对同类产品市场进行充分调查，确定市场现有的竞争产品及用户群体，了解产品定位、定价、销售手段、公关传播方式、促销方法、广告投放情况等，并根据市场基本现状拟定进入市场方案。
　　对战略目标的定性和定量进行设定，选择战略重点和目标市场，铺设良好的销售渠道，设计合理的传播理念，对新产品的购买行为进行分析，制订广告媒体组合策略，协助企业打开市场销路。

一、目的

    为了规范产品上市工作，制订合理的产品上市方案，并节约产品上市时间，以提高产品上市效果，特制订本策略。

二、适用范围

    适用于客户产品上市管理的各项工作。

三、产品上市准备

    1、上市环境分析

    新产品上市环境分析主要包括以下5个方面。
    （1）目标用户分析：通过市场调研、查阅历史资料等方式，了解新产品目标用户的需求状况、使用方式等。
    （2）市场分析：收集市场信息，分析当前市场上同类产品的状况，预测新产品的市场容量；对相关的国家政策、文化背景、社会环境等进行分析，预测市场的变化趋势。
    （3）竞争对手分析：对主要的竞争对手进行分析，明确竞争对手的优势和劣势。
    （4）客户资源分析：中经咨专家对客户相关部门进行预算，明确对新产品上市的资源、人力和资金的投入情况。
    （5）新产品分析：帮助客户对新产品进行分析，对比竞争对手的产品，明确本客户产品的优势和劣势。

    2、确定产品上市目标

    中经咨专家在产品上市环境分析的基础上，根据客户营销目标和客户高层对新产品的期望确定上市目标。

    3、编制产品上市计划

    中经咨专家依据产品上市目标和产品上市资源状况，编制产品上市计划。产品上市计划的主要内容如下：
    （1）产品上市目标；
    （2）新产品上市目标；
    （3）新产品上市地点安排；
    （4）新产品上市人员安排；
    （5）新产品上市预算；
    （6）新产品上市的其他事项。

    4、新产品上市策划
    （1）新产品上市策划的原则的内容如下。
    1 针对客户目标用户原则；
    2 突出产品特色原则；
    3 费用合理原则。
    （2）新产品上市策划的内容如下。
    1 新产品渠道策划；
    2 新产品宣传、广告策划；
    3 新产品发布会策划；
    4 新产品促销策划；
    5 新产品营销组合策划；
    6 其他必要的营销策划。
    （3）改善产品上市策划方案。
    客户相关部门对产品上市各阶段的策划方案进行沟通，提出修改建议；中经咨专家整理这些建议，并根据建议对新产品上市策划方案进行合理的改善。

四、新产品投放市场

    客户相关部门根据中经咨专家编制的新产品上市计划和上市方案将产品投放市场。新产品投放市场的工作主要有以下几个方面。
    1、新产品发布
    帮助客户通过报纸、电视、网络等媒体，或者召开新产品发布会，宣布新产品的发布信息。
    2、新产品渠道配货
    客户根据新产品渠道策划方案，进行渠道铺货，并指导或配合各渠道商进行产品上市宣传。
    3、广告宣传
    客户根据中经咨制定的新产品广告宣传策划方案进行广告宣传
    4、产品促销
    客户在主要的目标市场展开产品促销活动。
    5、销售队伍建设
    客户根据新产品上市各个阶段的需要，配备适合的人员，并对相关人员进行培训，建立强有力的产品销售队伍。

五、上市效果评价

    客户相关部门对新产品上市的整个过程进行监测和控制，一方面，发现产品上市过程中存在的问题，并及时调整产品上市方案，解决问题；另一方面，对产品上市的结果进行评价，为相关决策提供依据。