区域发展战略是指企业根据企业内外部环境，以及对企业面对的不同区域市场的分析，确定开发方式，明确重点开发区域，确定重点开发区域和非重点开发区域的开发策略与开发措施，提出区域近期重点建设项目的地区安排。区域发展战略的制定实际上是根据区域发展条件、进一步发展的要求和发展的目标所做的高层次、全局性宏观谋划。

成功的区域市场表现在：有一支过硬的营销队伍、有一套自己非常合适的市场推广模式、有一个赢利的销售模式。

有一去过硬的的营销队伍是区域市场优先需要解决的问题，也是完成销售的核心保证，区域市场最终日的发展还是靠区域营销队伍。

成功的区域市场表现，肯定是有一套自己非常合适的市场推广模式或方法，有些是有地方特色、有些是有自创经验，有些是摸索与创新的结果，而无论哪一种成功的方式，都将是企业非常重要的经验。一方面可以为其他区域进行学习，帮助公司解决其他区域类似的问题，另一个方面也可以不断完善自己，成为区域市场成功长久的有力武器，也是自身的保障。

一个成功的区域市场还必须拥有一个赢利的销售模式，业绩完成是一个方面，区域市场是否取得赢利才是最关键的。简单地说就是效益和效率的反应，就是如何控制销售成本与创造销售业绩的问题。

区域发展战略的策划必须根据本区域的特点，来对本区域进行长远的规划，对区域内的经济、文化、科技来说都有着十分重大的意义。区域发展战略的研究，能使区域内统筹协调，加强资源整合的能力，从促进区域经济繁荣，实现区域的经济社会协调发展与可持续发展。一个较为完整的区域发展战略，一般包含战略目标、战略方针、战略重点和产业总体布局等一些主要内容。

[案例]

1995年2月中旬，TCL集团组建TCL郑州公司，开发和开拓区域彩电市场。TCL郑州公司在开拓中原市场之初，并不急于四面出击，而是抢占中心城市，进而引爆周边城市。也不对所有消费者、所有市场面面俱到，而是把容易争取的消费者和具有影响力的市场先行攻克，同时把市场的空间区域化，选定整个市场中的某一个细分市场、某些消费群，然后集中销售力量形成优势，拿下一个又一个亚区域市场，赢得一群又一群消费者。

不仅通过聚拢了熟悉家电业务的本地化经销商，而且依据中原地区经济发展水平、居民收入状况、消费者购买习惯、传统文化氛围、客流分布特点等要素对目标市场的空间分布进行细分，进而建立起以中心城市为基点的TCL王牌彩电经营部，并使之形成营销网络，由城市辐射农村，由经济发达地区带动经济欠发达地区，TCL集团的王牌彩电在中原各亚区域市场上的销量不断上升。