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蓝山唐越与鑫苑张勇:VC与创业者
发布日期:2008-9-22 16:56:50 点击次数:

  蓝山资本总部位于美国纽约,1996年建立,管理着全球40亿美元基金。EI则是美国最大的房地产投资公司之一,掌握着一支专门用于全球房地产的基金,在墨西哥、巴西等投资的房地产公司都是国内最强企业。

  一年前,唐越以蓝山中国资本创始合伙人的身份加入蓝山资本。紧接着,唐越用2个月募集了3亿美元外资,又用7个月给5家中国公司投资了近9000万美元。其中,河南鑫苑是第五家。在鑫苑之前,有中国最大的生物柴油公司——古山生物柴油公司;在鑫苑之后,则是在全国拥有400家会员店的连锁服装集团——ITAT。

  半年前,张勇先后与两次牵手唐越。2006年9月,唐越和EI董事长一行几人乘私人飞机抵达郑州,专程来中国访问鑫苑。由于私人飞机只能在郑州停留四个小时,一行人仅参观了鑫苑•中央花园和鑫苑名家两个项目。但当月,河南鑫苑就拿到了蓝山中国和EI共同投资的2500万美元。10月,又拿到了追加的5000万美元投资,合计人民币约六亿元。

  唐越说:“蓝山资本不会把上市作为被投资企业的惟一目标,重要的是,这是一个我们愿意共同参与的生意。”

  张勇说:“我们分工很明确,我做运营,唐越会继续做资本运作。”

  分工不同,两个男人却处在共同的二次创业期。

  唐越22岁进入华尔街投资银行工作,1999年凭借100万美元种子资金,与几位中国留学生在美国成立了e龙公司,成功登陆纳斯达克后辞去e龙CEO后,在2006年整合自己的资源成立了蓝山中国资本,正式步入了风投行业,很快如鱼得水,被称为国内“第二代投资人”代表。唐越称,“创业是创业者的本性”,在离开e龙后“不创立独立的基金公司是资源浪费”。

  张勇9年前创办河南鑫苑,尽管习惯“沉到底层”,但鑫苑从来都是通过正规的招投挂的方式获得地皮,在郑州,鑫苑的市场占有率已经达到8%,连续三年占据第一的位置。2006年,成立鑫苑(中国)置业有限公司,下辖10个分公司,进军全国二线城市,一年内,分别在济南、合肥、苏州等城市成功拿地,初步形成全国化战略布局。张勇说,“我们能做到投入最合适的钱,生产出最合适的房子,卖给最需要他们的人。”不管房产市场面临多么严重的空房率,鑫苑仍然能将房子100%地卖出去,并且从开工到竣工就可以销售完毕。2006年,鑫苑在全国完成了16亿元的销售业绩。

  自称花在车里的时间,远比花在房子里的时间多的唐越,与据说即使工作再晚,回到家也要先看会儿书再能睡的张勇,自此跨步进入了同样的二次创业。

  唐越曾说,他最看重创业者“有激情和梦想”、“有正直的品质”。

  张勇则说,他始终把自己定位为一位建设者,和员工同心同德、同甘共苦。

  创业要敢于冒险。20岁离开家独闯美国的唐越,在此之前,在国内去过的离家最远的地方是上海。完成几次华丽转身的唐越说,“商业都是一样的,不一定非要从事过才能投资。不管什么行业什么领域,只要它是一个长期有效的市场和一个健康有价值的企业,都可以投。蓝山中国资本要帮助企业从优秀到卓越”。

  创业更需要激情。鑫苑更大的发展计划是在美国上市,与蓝山中国、EI中国的合作只是其上市的步骤之一。刚刚正式运作的鑫苑中国公司,已于本月陆续在河南、山东等分公司召开了2007年经营目标动员大会:今年在全国地产行业的排名再前移20—30名,5年内进入中国房地产前20强。

  从清华大学的MBA进入鑫苑两年的孙雍军说他亲身经历了鑫苑从单项目到多项目、从单一城市到多边城市、从单一公司到集团公司、从国内资本到国际资本的变化。也见证了鑫苑跨越发展的历程,他说,2005年,鑫苑团队的销售总额是6.9亿元,2006年这一数字就刷新到了16亿元。一年内翻了两番多,而在2005年以前,鑫苑年均复合增长率是87%。

  唐越说,任何一个成功的创业者都有一些共性可以遵循。他所寻找的,就是有激情和梦想的人,所以,他想投资和支持一些未来有可能成为中国商业领袖的人,而不是一般成功的公司。

  但与唐越的激情相比,张勇的二次创业却更专注于细节。

  记者在去年完成销售额近10亿元的郑州鑫苑中央花园采访时,正值周末。在会议室的墙上,贴着一张清单,上面列满了公司员工上个月每个人买书的报销清单。鑫苑鼓励员工自发学习,持续学习的作法显而易见。据说鑫苑这几年,仅给员工买书的支出就超过200万元。

  据说当EI创始人的私人飞机只在郑州停留的四个小时里,还有一个细节打动了他们。在参观始建于几年前的鑫苑名家社区时,他们发现,社区里有河南省实验幼儿园分园和河南省实验小学外国语分校。这是鑫苑追求细节的结果。因为老人和孩子是一个小区里生活时间最长的人群,所以他们应该四最受重视的人群。而后来的“城市之家”社区,则专门为老人和孩子专开了一条路。

  唐越虽然不谈细节,但却更挑剔。他常说:“评价融资好坏的标准不是是否能拿到钱,而是以什么样的成本去拿到钱。”在唐越看来,任何一个公司并不是在某一刻有一个非常明显的分水岭、转折点,并不是突然有一天脱胎换骨变成了金凤凰,他们的竞争优势是累积形成的。所以,身为VC的他,手握巨富,却异常“吝啬”,对投资对象的考核可谓苛刻,被人形容为投资1家公司之前要看100家公司。而EI,则更是据说连续在中国看了三五年的项目,却一直没有出手,鑫苑是其投的第一家中国地产公司。

  自称愿意呆在城市里,而不愿意住到郊外的唐越,与已经走出郑州,跨步全国的张勇,虽然二次创业的长征路不同,但是,两个男人却不时在同一个地方汇合:从优秀到卓越。

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