报告属性

【报告名称】：中国塑料异型材企业营销渠道建设与管理策略
【制作周期】：协议约定
【报告价格】：协商定价（纸介版、电子版）
【制作机关】：中国社会经济决策咨询中心

报告目录

第一章：营销渠道概述
一．营销渠道的概念
1.营销渠道的定义
2.渠道——企业的立身之本
3.营销渠道策略
4.营销渠道的价值

二．营销渠道的组织结构与功能
1.营销渠道的功能
2.营销渠道的流程
3.分销渠道的结构
4.渠道发展策略
5.渠道的改进与创新

第二章：中国塑料异型材渠道建设的基本要素
一.渠道成员的选择
1.基本渠道成员
2.特殊渠道成员
二．渠道的设计与建立
1.营销渠道的层级结构
2.营销渠道的宽度结构
3.营销渠道的类型结构
三.渠道的控制
1.传统营销渠道策略
2.垂直营销渠道策略
3.水平营销渠道策略
4.多渠道营销策略

第三章：中国塑料异型材营销渠道基本成员
一.制造商在渠道中的地位及产品市场概况
1.产品制造结构
2.产品发展的主要特点
3.制造商战略
4.制造商渠道策略
二．批发商在渠道中的地位及其产品市场概况
1.批发业结构
2.行业发展的主要特点
3.批发商战略
三．零售商在渠道中的地位及其产品市场概况
1.零售业结构
2.行业发展的主要特点
3.零售商战略
四．终端用户在渠道中的位置及其行为策略

第四章：中国塑料异型材渠道管理中的关系营销
一．关系营销策略
1.关系营销的产生
2.关系营销的促销策略
3.关系营销与交易型市场营销的主要区别方法
二．营销渠道中的关系管理
1.生产商与分销商合作关系类型
2.生产商实施关系型渠道管理的方法
3.渠道关系营销的关键是共同解决问题

第五章：中国塑料异型材营销渠道战略
一．营销渠道战略的概念及其重要性
1.营销渠道战略的概念
2.日益增长的营销渠道战略的重要性
二．营销渠道战略与营销策略、公司总体发展战略的关系
1.营销渠道战略
2.营销渠道战略的重要策略
三．制定营销渠道战略，指导分销管理办法
1．内部资源评估
2.分析竞争环境办法
3.确定营销渠道目标
4.通过营销渠道战略，获得差异化竞争优势

第六章：中国塑料异型材营销渠道设计
一．营销渠道设计的概念和目标
1.营销渠道设计
2.营销渠道设计的目标
3.营销渠道设计识别需求

二．营销渠道设计的程序
1.确定分销目标　
2.细化分销任务
3.设计可选的渠道结构
4.评估备选渠道结构方案
5.选择最合适的渠道结构

三．零售网点选择的策略
网点选择要诀
产品特性对零售网点选择的要求
零售网点选择评估表

第七章：中国塑料异型材渠道成员选择
一．何谓渠道成员的选择及其重要性
制造商选择渠道成员的三个基本阶段
二．获得潜在渠道成员名单的途径
1.内部信息源
2.外部信息源
三．选择渠道成员的原则和标准
1.选择渠道成员的原则
2.选择渠道成员的标准
3.评估和选择渠道成员
4.评估中间商的数量标准
四．谈判和获得渠道成员
1.分销商选择厂商的主要因素
2.分销商对代理政策的关心程度
3.与分销商谈判的注意事项
五．选择渠道成员的策略
1.分两步走策略
2.亦步亦趋策略
3.逆向拉动策略

第八章：中国塑料异型材渠道管理和渠道成员激励
一．渠道管理及渠道管理目标
1.渠道管理的定义
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
4.渠道管理的目标
二．精耕细作，精益渠道管理策略
1.中国企业“长蛇”型模式
2.精益化和专业化渠道管理的具体方法
3.渠道精耕细作的核心是对所有渠道环节的量化管理
三．渠道管理的具体内容
1.营销渠道价格管理
2.销售终端管理办法
四．激励渠道成员
1.激励渠道成员以及渠道促销策略
2.激励渠道成员
五．渠道管理创新
1.助销渠道管理
2.渠道管理的生命周期

第九章：中国塑料异型材渠道冲突的处理
一．渠道冲突的表现形式和原因
1.渠道冲突
2.渠道冲突表现形式
3.冲突原因
二．渠道冲突的避免和处理策略
1.处理渠道冲突
2.处理恶性冲货行为
　　　　
第十章：评估中国塑料异型材营销渠道绩效策略
一．全方位渠道绩效管理策略
1.从宏观角度考察分销渠道绩效
2.从微观角度考察分销渠道绩效
3.衡量体系的量表
二．衡量渠道成员财务绩效的方法
1.战略利润模型
2.贡献率法
三．渠道成员服务水平顾客满意度评估策略
1.顾客满意的策略
2.决定顾客满意度的因素
四．分销渠道改进决策
1.增加或减少某些渠道成员
2.增加或减少某些市场营销渠道
3.改进和修正整个市场营销渠道系统
4.渠道改进策略
5.高效通路：二个基本通路力
6.拉力手段及实施拉力要点策略
7.拉力和推力运作策略
8.推力和拉力的选择
9.业界采用的一般营销渠道的评估方法
10.营销渠道常存的问题
11.解决现有经销问题的策略
12.如何保持通路成员的忠诚度的方法

第十一章：案例

中国社会经济决策咨询中心提供